URBAN.AZ

URBAN.AZ

Многие мечтают открыть собственный бизнес, оставив работу «на дядю». Но так ли это легко, как кажется на первый взгляд? Об этом мы будем рассказывать в рубрике «БИЗНЕС-ДИАЛОГ», начиная с сегодняшнего дня. Если вы бизнесмен или на пути к этому, оставайтесь с нами, читайте, применяйте, ставьте лайки и делитесь с друзьями. Именно ваш интерес и участие помогут нам сделать эту рубрику полезнее.

И начнем мы, пожалуй, с самого распространенного инструмента, который должен знать назубок каждый маркетолог или бизнесмен. О нем слышали все, умеют делать многие. А правильно делают единицы. SWOT-анализ - это метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в озвучивании, разделении и структурировании факторов и тезисов на четыре категории:

  • Strengths (Сильные стороны)
  • Weaknesses (Слабые стороны)
  • Opportunities (Возможности)
  • Threats (Угрозы)

И внесением их в состоящую из 8 полей таблицу. Она называется матрицей SWOT-анализа. Обратите внимание: вся информация в матрице имеет деление на внутренние и внешние факторы. Как и в жизни, в бизнесе мы можем стать сильнее или сдать позиции. Сильные и слабые стороны относятся к внутренним факторам. И, самое главное, этот процесс обратим и нам подконтролен. Этого не скажешь о возможностях и угрозах, которые, в свою очередь, можно отнести к внешним факторам. Согласитесь, мы сами не создаем себе риски, но можем вовремя и правильно на них реагировать. 

К примеру, ваш главный бухгалтер в возрасте и в любой момент может уйти на пенсию, а вы этого не хотите. Если вы, не дожидаясь грустного дня, когда вся компания будет провожать его на пенсию, просто возьмете и уволите бухгалтера, взяв на его место другого, то это внутренний фактор. Ведь все делаете вы, а можете и не делать. При том что заставить его остаться вы самостоятельно тоже не можете, но вместо того, чтобы ждать дня (уход на пенсию - риск для компании), вы мотивируете его продолжать работать как можно дольше, тем самым минимизируя риск или даже избегая его (к примеру, поиск и обучение нового главного бухгалтера). Заполнив матрицу SWOT-а, вы получите легкий и, что самое главное, быстрый статичный инструмент для оценки ситуации и принятия решений. В случае, если наша задача выбрать стратегию, то знакомьтесь с тем, как легко и эффективно можно использовать SWOT-анализ. Давайте его разберем вместе, а для этого нам понадобится уже заполненная матрица SWOT. Для примера мы взяли максимально короткий образец. Итак, вашему вниманию анализ бизнеса компании «Долма international».

У нас получилось всего 8 факторов, которые мы теперь перемещаем в отдельную таблицу из пяти столбцов.

1 столбец - первая буква от Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы). Для того, чтобы распределить факторы по их направленности.

2 столбец - сами факторы. Перечисляем их системно. Сначала все S, потом все W и так далее.

3 столбец - значимость этого фактора для вашего бизнеса от 1-го до 10-ти. Ваш главный бухгалтер - гений цифр, и только на нем держится всё в компании. Выходит, это важный фактор для нашего бизнеса. Оценим его, к примеру, на 7.

4 столбец - значимость этого фактора для вашего рынка от 1-го до 10-ти. Вернемся к нашему главному бухгалтеру - это важный фактор для вашего бизнеса. Но насколько  он важен для рынка? Возможно, у каждой второй компании в вашей сфере хороший бухгалтер, а может у каждой третьей - гений цифр. Насколько наличие такого сотрудника делает конкурентоспособной вашу компанию? Нам кажется, незначительно, поэтому оценим этот фактор в 3.

5 столбец - итоговый результат оценки фактора. Мы его сможем получить, умножив результаты 3-го и 4-го столбцов между собой.

И еще немного вычислений:

  1. Умножаем сумму факторов S на сумму факторов O
  2. Умножаем сумму факторов W на сумму факторов O
  3. Умножаем сумму факторов S на сумму факторов T
  4. Умножаем сумму факторов W на сумму факторов T

И получившийся результат размещаем в табличке, аналогичной матрице  SWOT. Да-да, та самая, которая из восьми полей. Определяя для себя, в каком поле получилась наибольшая сумма. Тут у каждого поля есть название и именно оно и определяет стратегию.

  •  Стратегия WO - Внутренние преобразования: наращивать потенциал.
  •  Стратегия SO - С помощью сильных сторон воспользоваться возможностями.
  •  Стратегия ST - Воспользоваться своими сильными сторонами для минимизации угроз.
  •  Стратегия WT - Выжать из рынка из данного бизнеса всё возможное  или остаться,  минимизируя угрозы  и слабости.

Но еще больше информации вы сможете получить, проведя кривую, соответствующую линии жизни бизнеса/бренда. Теперь определите самое большее число. Именно оно определяет поле, где сейчас находится ваша компания.

В данном кейсе мы видим, что компания находится на стадии зрелости. А в таких случаях самое время подумать о том, что произойдет дальше. Обезопасить свой бизнес, создавая новые проекты и новые процессы. То есть, это время открывать филиалы, выводить на рынок новый бренд или создавать новые услуги.

Ну как, интересная картина выходит?

А самое главное, очевидно, что это просто и реализуемо своими силами. В бизнесе все всегда должно быть вовремя. Или ты успел, или остался за бортом.

В следующих статьях я расскажу. как самостоятельно проанализировать рынок и конкурентов, что такое потребительское поведение и как оно поможет вашим продажам и еще много всего полезного.

Но главное, каждая статья - это инструмент, который вы можете применить в своем бизнесе. Не ленитесь! И будет вам рентабельность и прибыль!

Анастасия Матвеева,
Бизнес-консультант, MBA в стратегическом маркетинге, life-коуч.
Проанализировала и запустила десятки проектов в Казахстане, России и  Узбекистане. 
"Уверена, что не бывает сложных бизнесов, бывает незнание рынка и отсутствие готовности учиться". 

Отзывы